職位描述： 1. 市場拓展與銷售管理： - 負(fù)責(zé)歐洲市場的氫能產(chǎn)品銷售，特別是德國及德語區(qū)市場，制定并執(zhí)行市場拓展戰(zhàn)略。 - 開發(fā)和維護與氫能、光伏、鋰電戶儲及熱泵等相關(guān)行業(yè)的客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。 - 進行市場調(diào)研與分析，洞察市場趨勢和客戶需求，提出市場營銷策略和解決方案。 2. 團隊管理與發(fā)展： - 進入公司后，直接匯報給李總，根據(jù)管理能力配置銷售團隊，逐步建立和管理歐洲銷售團隊。 - 指導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵團隊成員，提高整體銷售能力和業(yè)績。 - 與公司總部及德國分公司協(xié)調(diào)合作，確保市場營銷活動的高效實施。 3. 業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶關(guān)系管理： - 識別和開發(fā)新的業(yè)務(wù)機會，拓展氫能產(chǎn)品的市場份額。 - 建立和維護與關(guān)鍵客戶、合作伙伴及行業(yè)組織的關(guān)系，推動業(yè)務(wù)增長。 - 負(fù)責(zé)重大項目的商務(wù)談判和合同簽訂，確保項目順利進行。 4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： - 制定并執(zhí)行年度銷售計劃和預(yù)算，確保實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。 - 分析競爭對手和市場動態(tài)，制定應(yīng)對策略，提升公司在歐洲市場的競爭力。 - 參與公司氫能業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提供市場和客戶需求方面的建議。 任職要求： 1. 教育背景： - 市場營銷、工商管理、工程或相關(guān)專業(yè)的本科及以上學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗： - 10年以上相關(guān)行業(yè)（氫能、光伏、鋰電戶儲、熱泵等）市場營銷或銷售管理經(jīng)驗。 - 擁有在大公司特別是歐洲德語區(qū)市場的營銷總監(jiān)或區(qū)域銷售總監(jiān)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能： - 熟悉氫能及相關(guān)行業(yè)的市場和技術(shù)趨勢，有豐富的市場開拓和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗。 - 優(yōu)秀的銷售和談判技巧，能夠獨立完成大型項目的商務(wù)談判和合同簽訂。 4. 管理能力： - 具備出色的團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)目標(biāo)。 - 優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與跨部門和跨國團隊高效合作。 5. 語言能力： - 流利的英語聽說讀寫能力，德語能力優(yōu)先。 6. 其他要求： - 能適應(yīng)頻繁出差