崗位職能： 1、依據(jù)部門年度客戶開拓目標(biāo)，制定個人年度客戶開拓計劃，完成個人年度銷售目標(biāo)； 2、承接公司安排的線上外貿(mào)平臺潛在客戶項目，做好項目線索跟進與維護，及時解決客戶問題； 3、入職首年內(nèi)，客戶大小問題均需與上級協(xié)商后統(tǒng)一答復(fù)客戶，并推進客戶達成訂單轉(zhuǎn)化； 4、入職期滿一年后，獨立完成客戶接洽、需求跟進、技術(shù)交流、跨部門協(xié)同、意向方案制定、合同條款協(xié)商與簽署、項目生產(chǎn)與裝調(diào)、項目收款、清關(guān)與物流、售后維護等項目推進全序列工作流，確保項目生命期各環(huán)節(jié)穩(wěn)步推進； 5、完成新項目商機開拓，參加行業(yè)展會，廣泛接觸合作伙伴、行業(yè)協(xié)會等展業(yè)資源，通過各種渠道開發(fā)客戶并與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，甄別項目價值、維護資源層儲備； 6、搜集分析行業(yè)市場信息、同業(yè)競對信息，協(xié)助制定相關(guān)行業(yè)銷售策略； 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，外語專業(yè)、國際貿(mào)易、機械類專業(yè)優(yōu)先，有非標(biāo)設(shè)備2年以上銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有其他行業(yè)2年以上海外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、具備小語種語言工作能力（商務(wù)談判口語及書面語能力）者優(yōu)先，持有相關(guān)語言能力考試專業(yè)證書者優(yōu)先； 3、具備較強的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、問題分析解決能力、抗壓能力； 4、具備結(jié)果導(dǎo)向、成就導(dǎo)向意識，自我驅(qū)動力強、責(zé)任心強； 5、可接受出差安排。不接受應(yīng)屆生。