職位描述
崗位職責(zé):
一、 目標(biāo)制定與執(zhí)行管理:
1. 根據(jù)部門的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,確定團(tuán)隊(duì)每人的銷售目標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成。
2. 全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理與發(fā)展:包括團(tuán)隊(duì)組建、員工培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營及市場調(diào)研等相關(guān)工作。
二、 海外市場拓展與客戶關(guān)系維護(hù):
1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓海外市場,尋找并洽談海外大型批發(fā)商和品牌商,促進(jìn)訂單成交。
2. 與海外客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高客戶滿意度,達(dá)成復(fù)購。
三、 銷售流程優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)化:
1. 對現(xiàn)有銷售流程進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,提出改進(jìn)建議并推動實(shí)施。
2. 協(xié)助部門負(fù)責(zé)人完善外貿(mào)銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作流程(SOP),提高工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
四、 數(shù)據(jù)分析與決策支持:負(fù)責(zé)收集和分析銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù),為部門的銷售策略和市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
五、 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與激勵:實(shí)施有效的激勵措施和營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的達(dá)成任務(wù)的積極性和創(chuàng)造力。
六、 其他工作:及時完成上級交代的臨時工作任務(wù)。
任職要求:
1. 學(xué)歷與專業(yè):全日制本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景。
2. 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn):具備3年以上獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)(5人及以上)的經(jīng)驗(yàn),有系統(tǒng)的銷售過程管理、客戶管理和團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
3. 工作技能:具有建材、最近一份工作有對接B端的工程客戶服務(wù)過工程業(yè)務(wù),具備構(gòu)建或優(yōu)化SOP的經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和判斷能力,對市場有較強(qiáng)的敏感度。
4. 綜合素質(zhì):有較強(qiáng)的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維、較好的溝通能力和服務(wù)意識,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
5. 優(yōu)先選擇:有B端優(yōu)先考慮有快速成長意愿和與公司共同發(fā)展決心的候選人。
招聘負(fù)責(zé)人
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工作地點(diǎn):
廣州-海珠區(qū)
廣東麗音聲學(xué)科技有限公司
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