【崗位職責(zé)】： 1、積極主動(dòng)聯(lián)系美國采購商、經(jīng)銷商，深入了解其對(duì)物流耗材、醫(yī)療用品、生活日用品的需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為客戶精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品，提供專業(yè)產(chǎn)品解決方案。? 2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格政策、交貨期等關(guān)鍵信息，解答客戶疑問，根據(jù)客戶需求與公司規(guī)定，擬定合作方案，促成合作協(xié)議的簽訂，完成個(gè)人銷售任務(wù)。? 3、跟進(jìn)客戶訂單執(zhí)行全過程，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、售后等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。及時(shí)處理客戶在合作過程中提出的問題與投訴，保障客戶滿意度，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。? 4、開發(fā)美國線下銷售渠道，與零售商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴保持密切溝通，了解市場(chǎng)反饋與產(chǎn)品銷售情況，協(xié)助解決渠道運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問題，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率與產(chǎn)品銷量。? 5、?專員 / 主管均需密切關(guān)注美國市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集物流耗材、醫(yī)療用品、生活日用品行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、價(jià)格波動(dòng)等情報(bào)，及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與公司相關(guān)部門。? 6、針對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行初步分析，結(jié)合客戶反饋，為公司產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略調(diào)整等提供有價(jià)值的建議，助力公司產(chǎn)品更好地適應(yīng)美國市場(chǎng)需求。? 7、主管負(fù)責(zé)組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃與目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)工作有序開展。? 8、組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)能力等專業(yè)素養(yǎng)，打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。? 9、建立科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估與反饋，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)。? 【任職要求】： 1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 2、工作經(jīng)驗(yàn)?：專員崗位：至少 2 年以上線下貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，有美國市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉物流耗材、醫(yī)療用品、生活日用品其中一類或多類產(chǎn)品銷售。?主管崗位：至少 5 年以上線下貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓美國市場(chǎng)或管理美國銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，深入了解美國相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。? 3、具備出色的溝通能力，能夠與美國客戶、合作伙伴進(jìn)行流暢的商務(wù)交流，無論是電話溝通、郵件往來還是面對(duì)面談判。? 4、熟練掌握銷售技巧，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠有效挖掘客戶需求，促成交易。? 5、擁有優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，可獨(dú)立撰寫英文商務(wù)郵件、產(chǎn)品介紹資料，參與英文商務(wù)談判。? 6、熟悉美國市場(chǎng)商業(yè)文化與交易習(xí)慣，了解美國相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則與認(rèn)證要求（主管崗位需更深入掌握）。? 7、熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠運(yùn)用 Excel 進(jìn)行簡(jiǎn)單銷售數(shù)據(jù)分析（主管崗位需具備更深入的數(shù)據(jù)解讀與分析能力）。? 8、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)變化與客戶需求。? 9、擁有良好的抗壓能力與問題解決能力，在銷售過程中能有效應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)與突發(fā)狀況。? 工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與自我驅(qū)動(dòng)力，以結(jié)果為導(dǎo)向，致力于完成銷售目標(biāo)。? 10、主管需具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及與其他部門的合作。