一、崗位職責(zé)： 1、市場開拓與客戶開發(fā) 利用公司提供的客戶資源、展會(huì)、谷歌、Facebook等渠道，獨(dú)立開發(fā)新客戶，拓展西班牙語及歐洲小語種市場。 通過郵件、電話等方式與潛在客戶溝通，了解客戶需求，提供產(chǎn)品信息，促成銷售訂單。 2、客戶關(guān)系維護(hù) 定期維護(hù)老客戶關(guān)系，保持與客戶的長期合作，提升客戶滿意度。 負(fù)責(zé)接待來訪的國外客戶，安排客戶參觀工廠或進(jìn)行產(chǎn)品演示。 3、銷售流程管理 處理客戶詢盤，提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，直至合同簽訂。 負(fù)責(zé)訂單的跟蹤、發(fā)貨安排、單證審核、報(bào)關(guān)及售后服務(wù)等工作。 4、市場調(diào)研與分析 收集西班牙語及歐洲小語種市場的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息，分析市場需求，調(diào)整銷售策略。 定期向公司反饋市場信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場推廣提供依據(jù)。 5、商務(wù)談判與合同簽訂 獨(dú)立完成商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保合同順利執(zhí)行。 6、展會(huì)與市場活動(dòng) 參加國內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，展示公司產(chǎn)品，提升公司品牌在目標(biāo)市場的知名度。 根據(jù)市場情況，制定并執(zhí)行市場推廣計(jì)劃。 7、銷售目標(biāo)達(dá)成 制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃，定期完成銷售任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)。 跟進(jìn)銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場變化。 8、文檔與資料管理 負(fù)責(zé)客戶資料、銷售合同、市場調(diào)研報(bào)告等文件的整理和歸檔。 將產(chǎn)品資料翻譯成西班牙語或其他歐洲小語種，并上傳至銷售平臺(tái)。 二、任職要求： 1、語言能力 西班牙語 或 歐洲小語種（如法語、意大利語、德語等）聽說讀寫流利，能夠與客戶進(jìn)行無障礙交流。 英語能力良好，可作為工作語言者優(yōu)先。 2、專業(yè)背景 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)西班牙語、歐洲小語種等相關(guān)專業(yè)。 具備相關(guān)小語種等級(jí)證書（如西班牙語專業(yè)四級(jí)以上）。 3、工作經(jīng)驗(yàn) 有外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉外貿(mào)流程（如詢盤處理、報(bào)價(jià)、合同簽訂、發(fā)貨等）。 有通過阿里巴巴、谷歌等平臺(tái)開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、技能與素質(zhì) 具備良好的溝通能力、商務(wù)談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)。 思維敏捷，具備較強(qiáng)的市場分析和判斷能力。 能夠承受工作壓力，適應(yīng)出差或海外工作。 熟練使用辦公軟件（如Excel、Word、PowerPoint）及CRM系統(tǒng)。 5、其他要求 對(duì)國際市場有濃厚興趣，愿意長期從事國際銷售工作。 具有團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。 三、工作地點(diǎn)與待遇 工作地點(diǎn)：根據(jù)公司需求，可能在國內(nèi) 或 可接受外派。 薪資待遇：底薪 + 提成+績效+年終獎(jiǎng)，具體薪資根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績而定。 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、員工旅游、股權(quán)激勵(lì)、節(jié)日福利等。