一、崗位職責： 1、市場開拓與客戶開發(fā) 利用公司提供的客戶資源、展會、谷歌、Facebook等渠道，獨立開發(fā)新客戶，拓展西班牙語及歐洲小語種市場。 通過郵件、電話等方式與潛在客戶溝通，了解客戶需求，提供產(chǎn)品信息，促成銷售訂單。 2、客戶關系維護 定期維護老客戶關系，保持與客戶的長期合作，提升客戶滿意度。 負責接待來訪的國外客戶，安排客戶參觀工廠或進行產(chǎn)品演示。 3、銷售流程管理 處理客戶詢盤，提供產(chǎn)品報價，跟進項目進展，直至合同簽訂。 負責訂單的跟蹤、發(fā)貨安排、單證審核、報關及售后服務等工作。 4、市場調研與分析 收集西班牙語及歐洲小語種市場的行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，分析市場需求，調整銷售策略。 定期向公司反饋市場信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場推廣提供依據(jù)。 5、商務談判與合同簽訂 獨立完成商務談判，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益。 協(xié)調公司內部資源，確保合同順利執(zhí)行。 6、展會與市場活動 參加國內外行業(yè)展會，展示公司產(chǎn)品，提升公司品牌在目標市場的知名度。 根據(jù)市場情況，制定并執(zhí)行市場推廣計劃。 7、銷售目標達成 制定個人或團隊的年度銷售計劃，定期完成銷售任務，達成銷售目標。 跟進銷售進度，及時調整銷售策略以應對市場變化。 8、文檔與資料管理 負責客戶資料、銷售合同、市場調研報告等文件的整理和歸檔。 將產(chǎn)品資料翻譯成西班牙語或其他歐洲小語種，并上傳至銷售平臺。 二、任職要求： 1、語言能力 西班牙語 或 歐洲小語種（如法語、意大利語、德語等）聽說讀寫流利，能夠與客戶進行無障礙交流。 英語能力良好，可作為工作語言者優(yōu)先。 2、專業(yè)背景 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、商務西班牙語、歐洲小語種等相關專業(yè)。 具備相關小語種等級證書（如西班牙語專業(yè)四級以上）。 3、工作經(jīng)驗 有外貿(mào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉外貿(mào)流程（如詢盤處理、報價、合同簽訂、發(fā)貨等）。 有通過阿里巴巴、谷歌等平臺開發(fā)客戶的經(jīng)驗者優(yōu)先。 4、技能與素質 具備良好的溝通能力、商務談判技巧和客戶服務意識。 思維敏捷，具備較強的市場分析和判斷能力。 能夠承受工作壓力，適應出差或海外工作。 熟練使用辦公軟件（如Excel、Word、PowerPoint）及CRM系統(tǒng)。 5、其他要求 對國際市場有濃厚興趣，愿意長期從事國際銷售工作。 具有團隊合作精神，責任心強，執(zhí)行力強。 三、工作地點與待遇 工作地點：根據(jù)公司需求，可能在國內 或 可接受外派。 薪資待遇：底薪 + 提成+績效+年終獎，具體薪資根據(jù)個人能力和業(yè)績而定。 福利：五險一金、帶薪年假、員工旅游、股權激勵、節(jié)日福利等。