職位描述
一、崗位職責(zé)
1.02市場與客戶開發(fā)
①制定海外市場拓展策略,開拓新客戶及銷售渠道(如代理商、經(jīng)銷商、終端客戶),提升品牌國際市場占有率。
②調(diào)研目標(biāo)市場(行業(yè)趨勢、競爭格局、政策法規(guī)),分析客戶需求,規(guī)劃產(chǎn)品市場定位。
2.02業(yè)務(wù)全流程管控
① 主導(dǎo)外貿(mào)訂單全周期管理:商務(wù)談判、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、物流報關(guān)、貨款回收(信用證/TT等方式)。
②處理客戶咨詢、售后及投訴,協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門,確保交付時效與服務(wù)質(zhì)量。
3.02團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
①帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)(業(yè)務(wù)員等)完成銷售目標(biāo),制定培訓(xùn)計(jì)劃(產(chǎn)品知識、談判技巧、流程規(guī)范)。
②搭建團(tuán)隊(duì)績效考核體系,激勵成員,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力。
4.02數(shù)據(jù)與風(fēng)險管控
①分析銷售數(shù)據(jù)(業(yè)績完成率、客戶貢獻(xiàn)率、市場增長率),優(yōu)化策略;監(jiān)控匯率、政策等風(fēng)險,制定應(yīng)對方案。
二、任職要求
1、經(jīng)驗(yàn):5年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有跨境電商(亞馬遜/阿里國際站)或傳統(tǒng)B2B/B2C外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、外貿(mào)技能:熟悉目標(biāo)市場(如歐美/東南亞)貿(mào)易規(guī)則及文化習(xí)慣。
- 溝通能力:英語流利(聽說讀寫精通,可作為工作語言),具備跨文化商務(wù)談判能力。
3、市場敏銳度:能捕捉行業(yè)趨勢,精準(zhǔn)定位客戶需求,制定落地策略。
4、管理能力:具備目標(biāo)拆解、任務(wù)分配、團(tuán)隊(duì)激勵及流程優(yōu)化能力。
5、抗壓與應(yīng)變:適應(yīng)高強(qiáng)度工作,能處理訂單變更、供應(yīng)鏈突發(fā)問題等場景6、工具技能:熟練使用國際社媒(LinkedIn/Facebook)及各外貿(mào)平臺操作。
招聘負(fù)責(zé)人
HR
在線溝通
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工作地點(diǎn):
蘇州-昆山市
巴城紅楊路725號
投遞簡歷
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